超店Shoplus曾文清:独立站不止建站 从数据流量领航者到全链路数字化SaaS赋能者

摘要:独立站,不止建站,而是在于以持续迭代的全链路数据化工具及服务生态平台,以“用户思维‘而非“产品思维”,以“数据驱动模式“而非“业务驱动模式”,为独立站DTC商家实现全球消费者购物服务链路中的用户价值创造与价值保护。)

【引子】

行业里不少人都说,独立站是一头正在风口飞起来的猪。

那这只猪到底“飞”得有多高?

自2021年以来,股价一路高歌的Shopify就直接让行业傻了眼。上周在其公布的2021年第二季度的财报中显示,从总体表现看,Shopify在2021年飙升34%,并在过去12个月中上涨了近50%,上涨幅度大幅跑赢大盘。华尔街预计,其2021年销售额将增长50%以上,超45亿美元。

反观国内,中国国内跨境电商也已经进入立体化渠道布局阶段,据统计,25%企业已开设独立站,另有25%企业表示正在筹划建立独立站。

超店Shoplus曾文清:独立站不止建站 从数据流量领航者到全链路数字化SaaS赋能者

(来源:前瞻产业研究院整理)

在中国跨境电商行业迎来历史性机遇、独立站建站工具得以广泛普及、亚马逊等平台大规模“封号潮”的前提下,独立站成为不少卖家往品牌化转型的重要手段,越来越多出海企业通过独立站抢占了新一轮流量红利。

但随之而来的是出海过程中,企业也面临着从选品、运营到销售、复购的诸多挑战。

此外,不少中国卖家对独立站存在认知差异上,但事实上,独立不止于“建站”,建站只是最基础的入门工作,其商业本质认知、付费流量与内容流量认知的系统思维,才是决定DTC出海项目生死的关键。

在广州至真科技&超店Shoplus创始人兼CEO、数据信息技术大拿、中欧商学院EMBA、准独角兽流量科技创始人——曾文清看来,中国DTC出海需以持续迭代升级的全链路数据化工具及服务生态平台加以赋能;

其次,独立站SaaS赋能者也需以“用户思维‘而非“产品思维”,以“数据驱动模式”而非“业务驱动模式”,为独立站DTC商家实现全球消费者购物服务链路中的用户价值创造与价值保护。

超店Shoplus曾文清:独立站不止建站 从数据流量领航者到全链路数字化SaaS赋能者

【一】

超店Shoplus曾文清:从互联网数据科技连续成功创业者到独立站DTC赋能者

(摘要:在了解至真科技创始人兼CEO曾文清在跨境出海行业的创业路之后,就会明白:如果想让你的创业有所收获,就必须建立“高质量”努力。从决定做正确的事情,到如何做正确的事,到持续做正确的事,企业转型的过程虽然布满荆棘,但这位拥有6年跨境电商从业经验的80后卖家,依然步履从容。)

2021年3月24日,在“2021 SZCBEA K100发布会暨全球跨境电商节启动大会”上,至真科技荣获首届“ChinaGo跨境电商年度最具投资价值奖”。此前,至真科技就曾获评“中国高科技高成长50强”“独角兽创新企业”等荣誉奖项。

从2021年成立到2021年建立SSP,从2021年完成A轮融资到2021年累计覆盖50亿用户到2021年实现跨境电商板块GMV突破几十亿,到如今创办DTC品牌出海全链路数字化解决方案超店Shoplus,至真科技身上所携带的荣誉头衔足以充分说明其在跨境出口电商赛道路径上探索的成功性。

但这耀眼的成绩单背后,也是至真科技自己摸着石头一步步“探”出来的。

而从互联网连续创业成功者到流量科技届准独角兽企业,从数据技术大师转型跨境电商独立站生态赋能者,创始人曾文清也经历了一段特殊的蜕变过程。

超店Shoplus曾文清:独立站不止建站 从数据流量领航者到全链路数字化SaaS赋能者

(来源:至真科技)

对他而言,这段经历不仅是企业的更新换面,同样也是他接受阵痛的一次自我成长。

美国管理大师、密西根大学商学院教授Noel Tichy提出了“企业DNA”的说辞,他将企业比喻为一种活的非自然生物体,与生物一样有自己的遗传基因——正是这个基因,决定了企业基本稳定形态和发展、乃至变异的种种特征。

自15年开始,在曾文清身上的血液里,就流淌着创业的DNA。但在“企业DNA”的抉择方向上,他决定还是先基于流量覆盖所有客户类型,从流量方向和建构媒体服务平台起家。

简单而言,SSP即供应方平台,SSP系统专门为资源提供方服务,他们希望将自己手里的资源、流量变现,而且希望利益最大化。供应方可以在SSP平台上管理自己的广告位,利用网络平台向特定的平台发送广告新闻,然后提升广告价值获取收益。

但慢慢地,曾文清发现,广告竞争越发激烈,单纯的流量推广已经难以满足客户了,很显然,他们需要更精细化、专业化的服务管理,以及更强大的数据分析和精准人群定向能力,方能使广告曝光更有价值,获得更优质、更庞大的收益回报。

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