白杨SEO:从SEO到流量增长与用户增长,开眼、复制到贯通

从SEO到SEO思维

10月6号晚,刚从四川老家回来,晚上做了一场聊聊国庆一些事直播。从2021年3月开始,已经连续半年多每周三一次直播了,从未间断。

在视频号白杨seo直播间,从总结、计划聊到赚钱。突然有一个评论,大意是现在SEO都没出路了,还在聊SEO,现在都在移动端了。这个问题可能来源于我开播时就有一个朋友提问怎么做才能更好收录吧?

正如前言中所说,很多SEO从业者误解就是SEO就只有做百度排名。我回复道:移动端的百度APP,又或者微信、抖音、小红书APP等,哪一个地方没有搜索?有搜索的地方就有流量,有流量就有SEO方法。

现在的SEO,不再是传统单一的做一个网站,把网站关键词排名优化到百度首页,而更像一种SEO思维,把做SEO这种方法用在移动端各个渠道去获取流量。

从SEO到SEO思维,做上SEO三五年后就会知道,SEO是一个入门技术,但真正SEO人与SEO人差距在于SEO思维。为什么SEO思维比SEO更重要,一是发展趋势,二是应用层面。

那么,SEO思维是什么?详细看我之前写的这篇:白杨SEO:我们说的SEO思维到底是什么?

SEO与流量的关系

我们说,从SEO到流量与用户增长,那么先要弄清楚,SEO与流量的关系。

流量是什么,这里的流量不是水流量也不是我们手机用的4G或WIFI网络流量。这里流量指的是用户过来访问网页的产生的流量,比如UV,PV等。

流量其实很多分类方法。比如按线上线下可分为线上流量与线下流量。按花钱与否可以分为免费流量与付费流量。

SEO是什么?SEO是搜索引擎优化,通过关键词排名获取自然搜索流量的一种。简单理解,SEO是免费获取流量的一种手段。所以SEO与流量关系能理解了吧。

所以,你看那些做流量增长和用户增长的团队里为什么几乎都有SEO这个岗位了吧。也说明,SEO从业者也是可以往流量增长或用户增长去转的。如果是SEO服务公司,其实同样可以开展流量增长与用户增长业务。

前几年很火有一个词叫增长黑客,我之前写了另一篇SEO与增长黑客关系,可以补充SEO与流量关系,没看过的看这篇:白杨SEO:谈谈增长黑客与SEO到底有什么关系?

流量与用户的关系

前面说完了SEO与流量关系,我们接下来说一下流量与用户的关系,也可以进一步说一下流量增长与用户增长的区别。

流量与用户的关系,白杨SEO认为,其实流量与用户的关系他们是相辅相成的。怎么理解呢,就是说所有的流量都是由用户产生的(当然要去除那些机器刷的那个假流量),而流量的背后必有用户。

举个最简单的例子。比如你有一个新网站,你把它发到你的家族群里,有5个人点了你的网站,你的网站就产生了5个UV,这就是用户产生流量。而其中三个人注册你的网站,提交了信息,他就是你网站的用户了。

再来说下流量增长与用户增长的关系

流量增长就等于用户增长吗?不是的。我们从以下三点来说:

1、从流量获取来说,不管是我们免费还是付费获取流量,我们的流量获取无非就是渠道1、渠道2、渠道3……渠道N。流量增长,可以理解为所有渠道相加。

2、从用户获取来说,用户获取来源于渠道1、渠道2…渠道N+老用户带新用户。所以用户增长,可以理解为所有渠道相加外,还要加上老带新。这就是与流量增长不一样了。

3、从流量与用户关系来说。流量与流量之前是没有关系的,但用户与用户之间是有关系的。

举例,你投竞价SEM来的流量和你SEO带来的流量,或者说网站新老用访问他们之间是没有联系的。但用户,比如他是你的老用户,你搞一个邀请一个新用户送多少东西给他,这个就是裂变。这就是用户增长的玩法更多样。

OK,这样我们就能弄清流量与用户的关系了,流量不完全等于用户。流量增长也不是用户增长,所以我们在做的时候就知道重点在哪里了。问题来了,SEO在这个流量增长与用户增长作用是什么?继续往下看。

SEO在流量增长与用户增长作用

1、SEO在流量增长中的作用

我们上面写过,流量增长是由N个渠道的流量相加,而SEO就是N个渠道之一。其实像在很多公司早期,都会用SEO这个手段来做流量增长。

说个最简单的例子,比如很多公司在创业早期,自己的产品或服务并没有品牌认知度,即使花钱投放带来转化也是有限。但利用用户主动搜索排名,我们去做SEO,长尾需求关键词,这样排名做上去,就来流量了。

其实,除了百度,像在微信搜一搜,头条抖音上,要做流量增长,其实也可以用到SEO这个方法。

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来源:湛江SEO
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